<\/p>\n
La apertura econ\u00f3mica que trajo el gobierno de Javier Milei golpe\u00f3 con fuerza a gran parte de la industria nacional, que enfrenta lo que muchos empresarios describen puertas adentro como una tormenta perfecta: la eliminaci\u00f3n de barreras de protecci\u00f3n, un tipo de cambio poco competitivo y un consumo interno que no termina de recuperarse. Sin embargo, incluso en este escenario desafiante, empresas de sectores tan diversos como el textil, el bazar y los juguetes buscan adaptarse a las nuevas reglas de juego. Lo hacen diferenci\u00e1ndose de la competencia importada -especialmente la asi\u00e1tica-, mediante propuestas que apuntan a la calidad, el dise\u00f1o, el servicio postventa y la especializaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n Si bien no existe una f\u00f3rmula \u00fanica, los casos de pymes nacionales como Marmicoc, Jit Pants, Franco Valente y Rasti muestran algunos puntos en com\u00fan. Todas combinan producci\u00f3n local con insumos o productos importados para completar su oferta, acceder a materiales y tecnolog\u00edas o cubrir segmentos de mercado que antes les resultaban inaccesibles. <\/strong>La l\u00f3gica es preservar aquello donde cuentan con conocimiento, marca o capacidad productiva, y apoyarse en proveedores globales para ampliar el cat\u00e1logo o mejorar su propuesta comercial.<\/p>\n Las empresas que est\u00e1n encontrando una salida tambi\u00e9n comparten una apuesta por la diversificaci\u00f3n. Frente a un mercado interno m\u00e1s reducido y consumidores cada vez m\u00e1s sensibles al precio, la respuesta no fue replegarse, sino ampliar el negocio, ganar eficiencia y buscar nichos donde el valor agregado pese m\u00e1s que la competencia por precio.<\/p>\n Frente a una competencia importada cada vez m\u00e1s intensa, muchas pymes optaron por correrse de la guerra de precios. La respuesta, en cambio, pasa por concentrarse en un terreno en el que a la importaci\u00f3n masiva le cuesta m\u00e1s hacerse fuerte: especializaci\u00f3n, calidad, servicio y conocimiento acumulado.<\/strong><\/p>\n En Marmicoc -una f\u00e1brica de ollas fundada por inmigrantes alemanes llegados al pa\u00eds en la d\u00e9cada del \u201850- esa l\u00f3gica se traduce en una fuerte apuesta por el producto y el servicio posventa. La compa\u00f1\u00eda mantiene certificaciones de calidad, exige est\u00e1ndares de funcionamiento a sus proveedores y conserva un sistema de asistencia t\u00e9cnica y venta de repuestos incluso para ollas con d\u00e9cadas de uso. Para la empresa, la ventaja no pasa \u00fanicamente por fabricar en la Argentina, sino por estar cerca del cliente cuando aparece un problema.<\/p>\n La misma idea aparece en la textil Jit Pants. Para Eduardo Buchbinder, cuarta generaci\u00f3n de la familia al frente del negocio, intentar ganarle a China en el terreno del precio es una pelea perdida de antemano. \u201cSi compet\u00eds por precio es mejor salir, porque no termina bien\u201d, asegura. Por eso la estrategia de la empresa es la opuesta: concentrarse en lo que mejor sabe hacer. \u201cTenemos la fortaleza de ser especialistas en pantalones\u201d, resume.<\/p>\n La textil de La Paternal busca profundizar esa especializaci\u00f3n con una propuesta que combina procesos industriales con algunos atributos propios de una sastrer\u00eda.<\/strong> Entre ellos, la posibilidad de entregar las prendas con terminaciones personalizadas, pero manteniendo tiempos y costos competitivos.<\/p>\n Franco Valente, la fabricante de toallas con base en San Mart\u00edn, tambi\u00e9n opt\u00f3 por no entrar en una guerra de precios con los productos importados, especialmente los provenientes de China. \u201cNunca competimos por precio, ni cuando la econom\u00eda estaba cerrada ni ahora que est\u00e1 abierta\u201d, explica Jos\u00e9 Ini, uno de los fundadores de la firma con base en San Mart\u00edn.<\/p>\n La apuesta de la textil bonaerense pasa por otro lado, trabajando con hilados de fibra larga 100% algod\u00f3n, un insumo que permite fabricar toallas m\u00e1s absorbentes y duraderas que buena parte de la oferta importada. \u201cCompetimos con calidad, duraci\u00f3n y marca. Detr\u00e1s de una marca hay garant\u00eda, servicio y continuidad de abastecimiento\u201d, sostiene el empresario.<\/p>\n Ini reconoce que el escenario sigue siendo complejo y que la principal preocupaci\u00f3n hoy pasa por la debilidad del consumo. \u201cLo primero que necesitamos es que se reactive la demanda. Despu\u00e9s vendr\u00e1 la verdadera pelea competitiva\u201d, afirma. Mientras tanto, la compa\u00f1\u00eda busca diferenciarse con una oferta de mayor valor agregado, que incluye distintos gramajes, batas, pareos, repasadores y l\u00edneas bordadas, todas bajo una misma marca.<\/p>\n Otro rasgo com\u00fan es que ninguna de estas empresas responde a la apertura econ\u00f3mica intentando ignorarla o cerrarse sobre s\u00ed misma. Por el contrario, buscan encontrar oportunidades dentro del nuevo escenario.<\/p>\n Marmicoc combina actualmente la fabricaci\u00f3n nacional con productos provenientes de Asia y desarrolla art\u00edculos junto con proveedores chinos. Buena parte de esos acuerdos surgen de los contactos que la empresa construye en Ambiente, la principal feria internacional del sector hogar que se realiza en Alemania.<\/p>\n La l\u00f3gica tampoco consiste en buscar siempre la opci\u00f3n m\u00e1s barata.<\/strong> Seg\u00fan explica su due\u00f1o, la prioridad es encontrar socios capaces de trabajar con est\u00e1ndares elevados de calidad y desarrollar productos espec\u00edficos para la marca. \u201cQuejarse de la competencia no resuelve nada: hay que competir\u201d, sintetiza Diego Pinchuk, CEO de Marmicoc.<\/p>\n La f\u00e1brica de ollas con base en Chacarita trabaja junto a esos proveedores en detalles que incluyen mangos, asas, colores, packaging y dise\u00f1o. El resultado es un modelo mixto en el que entre el 60% y el 70% de la facturaci\u00f3n sigue correspondiendo a productos fabricados localmente -incluyendo sus emblem\u00e1ticas ollas a presi\u00f3n-, mientras que las importaciones sirven para completar categor\u00edas y ampliar el cat\u00e1logo.<\/p>\n En Jit Pants el razonamiento es muy parecido, aunque aplicado a otro eslab\u00f3n de la cadena productiva. La empresa no utiliza la apertura para importar prendas terminadas, sino para acceder a materias primas que antes estaban fuera de su alcance.<\/strong> \u201cA contramano de lo que hacen todos de ir para Oriente y traer producto terminado, fuimos a Europa para traer telas\u201d, explica Buchbinder. Hoy la firma trabaja con algodones, lanas y linos utilizados por marcas internacionales de primera l\u00ednea y realiza toda la confecci\u00f3n en su planta de La Paternal.<\/p>\n \u201cLa apertura nos est\u00e1 favoreciendo\u201d, sostiene el empresario. \u201cNos abri\u00f3 la puerta para acceder a telas a las que no ten\u00edamos acceso. No nos asusta, sino todo lo contrario: tratamos de encontrarle el beneficio, que la apertura sea funcional y que el cliente se favorezca\u201d.<\/p>\n La misma b\u00fasqueda aparece tambi\u00e9n en Rasti. La hist\u00f3rica fabricante de ladrillitos volvi\u00f3 a importar algunas l\u00edneas complementarias, especialmente juguetes para beb\u00e9s y productos de menor precio, con el objetivo de cubrir segmentos que hoy resultan cada vez m\u00e1s sensibles al bolsillo del consumidor.\u201cLa apertura comercial no es el problema\u201d, asegura Daniel Dimare, director de marketing e hijo de Antonio, el fundador de la fabricante de juguetes due\u00f1a de Rasti. Para el empresario juguetero, la clave est\u00e1 en competir en igualdad de condiciones y utilizar las importaciones para complementar la oferta all\u00ed donde agregan valor al negocio. \u201cA fines de 2023 desarrollamos productos con presentaciones m\u00e1s accesibles, en cuanto a precio, para todas nuestras marcas. Lo que hicimos fue adaptarnos a lo que la gente puede pagar. Eso nos ayud\u00f3 a mantenernos en el mercado y que la ca\u00edda que enfrenta el negocio del juguete no sea tan precipitada\u201d, explica.<\/p>\n Hay otro rasgo que se repite entre estas compa\u00f1\u00edas: la adaptaci\u00f3n al nuevo escenario no empez\u00f3 con la apertura que puso en marcha el actual gobierno nacional. En todos los casos, el trabajo de modernizaci\u00f3n, inversi\u00f3n y mejora de procesos ven\u00eda de a\u00f1os atr\u00e1s.<\/strong><\/p>\n Marmicoc llevaba a\u00f1os modernizando sus operaciones. Desde 2005 renov\u00f3 matrices, procesos e instalaciones e incorpor\u00f3 l\u00edneas semiautomatizadas para reducir tareas manuales y mejorar la productividad. Pinchuk subraya que la empresa ya conviv\u00eda con la competencia importada como la brasile\u00f1a Tramontina antes de la actual apertura. Por eso sostiene que el desaf\u00edo no pasa por evitar competir, sino por hacerlo en condiciones razonables. Su principal reclamo, de hecho, no apunta a frenar la competencia externa sino a reducir las distorsiones que generan los costos e impuestos locales.<\/p>\n La experiencia de Jit Pants va en el mismo sentido. Su f\u00e1brica propia comenz\u00f3 a gestarse en 1995 y abri\u00f3 sus puertas tres a\u00f1os despu\u00e9s, precisamente durante otro per\u00edodo de fuerte apertura econ\u00f3mica. Para hacerla eficiente la compa\u00f1\u00eda incorpor\u00f3 el \u201cToyota Sewing System\u201d, un esquema que ide\u00f3 la automotriz Toyota en Jap\u00f3n y que est\u00e1 inspirado en el modelo just in time, trabajando con niveles m\u00ednimos de stock intermedio para reducir errores y mejorar la calidad de manera sostenida.<\/p>\n Seg\u00fan Buchbinder, buena parte de la capacidad actual para competir surge justamente de esas decisiones tomadas d\u00e9cadas atr\u00e1s. \u201cLa competitividad industrial no depende \u00fanicamente del costo laboral\u201d, sostiene. A su juicio, comprender el mercado, profesionalizar procesos, fortalecer la relaci\u00f3n con proveedores y anticipar las necesidades de los clientes resulta tan importante como cualquier variable macroecon\u00f3mica. \u201cEl futuro de la industria pasa por la profesionalizaci\u00f3n\u201d, asegura el empresario textil.<\/p>\n En el caso de Franco Valente, la apertura comercial encontr\u00f3 a la textil en medio de un proceso de modernizaci\u00f3n y la decisi\u00f3n de los socios fue seguir adelante con el proyecto.<\/strong> La empresa, especializada en toallas y productos de blanquer\u00eda, invirti\u00f3 cerca de US$3 millones en la renovaci\u00f3n integral de su planta de San Mart\u00edn, incorporando tecnolog\u00eda italiana y alemana, que le permiti\u00f3 cuadruplicar su capacidad productiva y alcanzar las 200 toneladas mensuales.<\/p>\n La apuesta respondi\u00f3 a una estrategia que ven\u00eda gest\u00e1ndose desde antes del cambio de escenario econ\u00f3mico. Seg\u00fan relata Ini, los socios recorrieron f\u00e1bricas europeas para observar hacia d\u00f3nde evolucionaba la industria y concluyeron que el camino no era competir por costo sino por diferenciaci\u00f3n. \u201cLa modernizaci\u00f3n apunt\u00f3 a mejorar productividad y calidad, pero tambi\u00e9n a desarrollar nuevos dise\u00f1os, colores y presentaciones para reforzar el posicionamiento de la marca\u201d, explica.<\/p>\n Diversificar es otra estrategia a las que apelan las pymes industriales. Y si hay una empresa que representa esta apuesta es Rasti.<\/strong> Frente a un mercado de juguetes golpeado no solo por la coyuntura local sino tambi\u00e9n por un fen\u00f3meno m\u00e1s global como la baja en la natalidad, la hist\u00f3rica marca decidi\u00f3 ampliar sus actividades mucho m\u00e1s all\u00e1 de su negocio tradicional.<\/p>\n La compa\u00f1\u00eda mantiene la fabricaci\u00f3n nacional de sus cl\u00e1sicos bloques de encastre, pero al mismo tiempo incorpor\u00f3 l\u00edneas importadas, desarroll\u00f3 productos espec\u00edficos para distintos canales comerciales y cre\u00f3 formatos de menor valor para la venta online.<\/p>\n La b\u00fasqueda no termina ah\u00ed. Rasti lanz\u00f3 una divisi\u00f3n orientada al sector educativo, con kits de rob\u00f3tica y programaci\u00f3n desarrollados junto a la editorial Santillana. Tambi\u00e9n cre\u00f3 una unidad denominada \u201cRasti F\u00e1brica de Ideas\u201d, dedicada al dise\u00f1o y desarrollo de productos para terceros. Entre otros proyectos, produce modelos en escala para automotrices, realiza merchandising corporativo y participa en desarrollos junto con creadores de contenido como Luzu TV.<\/p>\n La diversificaci\u00f3n tambi\u00e9n alcanza a los p\u00fablicos. Adem\u00e1s de los chicos, la empresa busca captar consumidores adultos mediante licencias y productos coleccionables. <\/strong>Tras lanzar reproducciones de autos, monumentos y edificios emblem\u00e1ticos, prepara nuevos sets como una Bombonera hecha con ladrillitos. \u201cEl negocio est\u00e1 cambiando por razones demogr\u00e1ficas y culturales. El juguete compite cada vez m\u00e1s con las pantallas y por eso la idea es sumar nuevos mercados y llegar a nuevos targets\u201d, explica Dimare.<\/p>\n La \u00faltima coincidencia entre las pymes que siguen dando pelea es menos evidente, pero igual de significativa. En un momento en que gran parte del mundo de los negocios parece concentrado en la venta directa, el comercio electr\u00f3nico y las redes sociales, algunas pymes reivindican herramientas mucho m\u00e1s tradicionales.<\/p>\n Marmicoc es quiz\u00e1s el ejemplo m\u00e1s claro. La compa\u00f1\u00eda comercializa sus productos a trav\u00e9s de aproximadamente 400 clientes entre distribuidores, bazares, supermercados, cadenas de electrodom\u00e9sticos y comercios especializados. La empresa cuenta con comercio electr\u00f3nico propio, pero evita transformarlo en un canal que compita agresivamente con su red comercial.Pinchuk sostiene que cada actor debe enfocarse en aquello que mejor sabe hacer. La apuesta por fortalecer esos canales tradicionales dio resultados. Entre enero y julio la empresa vendi\u00f3 un 45% m\u00e1s de unidades que en igual per\u00edodo de 2025, impulsada por la incorporaci\u00f3n de nuevos clientes y la reposici\u00f3n de mercader\u00eda en comercios, dejando en claro que, frente a un mercado m\u00e1s abierto y competitivo, la innovaci\u00f3n no siempre implica abandonar lo que funcion\u00f3 durante d\u00e9cadas.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n1. No competir por precio, competir con algo distinto<\/span><\/h2>\n<\/p>\n
2. Usar la apertura a favor, en lugar de pelearse con ella<\/span><\/h2>\n<\/p>\n
3. La inversi\u00f3n y la profesionalizaci\u00f3n empiezan mucho antes de la apertura<\/span><\/h2>\n<\/p>\n
4. Diversificar para no depender de un solo negocio<\/span><\/h2>\n<\/p>\n
5. Lo viejo tambi\u00e9n funciona<\/span><\/h2>\n<\/p>\n