La desaceleraci\u00f3n del consumo y la mayor cautela de los compradores obligan a las empresas<\/a> a replantear sus estrategias comerciales<\/a>. Para Hern\u00e1n Gamenera<\/strong>, consultor en marketing y director de Ideas360, el principal desaf\u00edo no pasa \u00fanicamente por la coyuntura econ\u00f3mica, sino por la capacidad de adaptaci\u00f3n de los negocios a una nueva realidad.<\/p>\n \u00abLa realidad es que hoy el contexto se ha vuelto mucho m\u00e1s desafiante a la hora de vender<\/strong>\u00ab, se\u00f1al\u00f3 el especialista. Sin embargo, advirti\u00f3 que muchas compa\u00f1\u00edas siguen utilizando m\u00e9todos comerciales que funcionaban en otros escenarios. \u00abMuchas empresas no se est\u00e1n adaptando y est\u00e1n tratando de vender como se vend\u00eda hace cinco a\u00f1os atr\u00e1s, donde hab\u00eda un contexto completamente diferente<\/strong>\u00ab, afirm\u00f3.<\/p>\n Desde su experiencia en la industria hotelera, Gabenara<\/strong> sostuvo que la adaptaci\u00f3n a las plataformas digitales se convirti\u00f3 en un factor determinante para la supervivencia y el crecimiento de las empresas. \u00abQuienes lo est\u00e1n haciendo hoy, est\u00e1n no solamente sobreviviendo, sino que adem\u00e1s est\u00e1n creciendo<\/strong>\u00ab, destac\u00f3. En contrapartida, asegur\u00f3 que los establecimientos que no avanzan en ese proceso enfrentan mayores dificultades para competir en el mercado actual.<\/p>\n El consultor explic\u00f3 que la rentabilidad hotelera tambi\u00e9n se ve presionada por el aumento de los costos en d\u00f3lares y por una competencia cada vez m\u00e1s intensa. \u00abLos costos se han incrementado en d\u00f3lares, las tarifas no han acompa\u00f1ado ese incremento<\/strong>\u00ab, remarc\u00f3.<\/p>\n A esto se suma un fen\u00f3meno que modific\u00f3 el comportamiento del viajero argentino: la posibilidad de elegir destinos internacionales con mayor facilidad. Seg\u00fan Gabenara<\/strong>, \u00abhoy el hotelero argentino tiene que competir incluso con el mercado externo<\/strong>\u00ab, una situaci\u00f3n que exige nuevas herramientas de comercializaci\u00f3n.<\/p>\nLa transformaci\u00f3n digital como clave para sostener las ventas<\/strong><\/h2>\n