<\/p>\n
Rasti despleg\u00f3 una estrategia de diversificaci\u00f3n<\/strong>. Frente a la ca\u00edda de la natalidad, el avance de las pantallas y el desplome del consumo, la hist\u00f3rica fabricante de juguetes apost\u00f3 por adaptar productos sin abandonar su ADN, e incursion\u00f3 en una nueva unidad que ya representa un cuarto de su facturaci\u00f3n.<\/p>\n Para Daniel Dimare, director de Marketing e hijo del fundador<\/strong>, la situaci\u00f3n del sector es \u201ccomplicada\u201d y combina una serie de factores que tensionan a la industria. Por un lado, advirti\u00f3 que la apertura de importaciones tom\u00f3 una velocidad inesperada. Aunque el ingreso de juguetes del exterior nunca se detuvo, lo que cambi\u00f3 -explic\u00f3- fue el perfil y la cantidad de jugadores: \u201cEl a\u00f1o pasado y el anterior la cantidad de importadores aument\u00f3. Muchos no son del rubro. Ahora cualquiera importa su producto, lo publica en Mercado Libre y lo vende al precio que quiere. Eso va erosionando a las empresas hist\u00f3ricas del rubro<\/mark>\u201d.<\/p>\n A eso le sum\u00f3 una baja de controles oficiales<\/strong> que abri\u00f3 la puerta a productos que, seg\u00fan Dimare, ingresan sin certificaciones y a precios dif\u00edciles de explicar. \u201cEn 2025, cuando el kilo de pl\u00e1stico costaba entre US$1,20 y US$1,50, entraban juguetes a menos de US$1 el kilo FOB. Eso demuestra que est\u00e1 ingresando mercader\u00eda a cualquier precio\u201d, advirti\u00f3 y enfatiz\u00f3: \u201cSi yo importo juguetes, los pago unos US$3 el kilo. Pero hay importadores que los traen a US$1,20. Es f\u00e1cil de detectar. Si no se controla, se genera una competencia desleal y ganan los vivos\u201d.<\/p>\n A la presi\u00f3n externa, Dimare le sum\u00f3 una ca\u00edda en el consumo interno<\/strong>. Con los ingresos del hogar concentrados en alimentos, alquileres, salud y servicios, el gasto destinado a juguetes se achic\u00f3. <\/p>\n No obstante, para el empresario, el fen\u00f3meno no es solo econ\u00f3mico sino tambi\u00e9n estructural. Desde 2015, la tasa de fecundidad cay\u00f3 de 2,4 hijos por mujer a 1,4 -una baja del 42%-y podr\u00eda seguir cayendo en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. \u201cHay menos chicos y, adem\u00e1s, la pantalla le gan\u00f3 al juguete <\/strong>a edades cada vez m\u00e1s tempranas\u201d, describi\u00f3.<\/p>\n De acuerdo con el ejecutivo de Rasti, el panorama se refleja en las ventas: el sector esperaba un repunte que no lleg\u00f3. Dimare reconoci\u00f3 que tienen m\u00e1s stock <\/em>del previsto, especialmente de productos importados, porque \u201cla venta no fue la que esperaba el mercado\u201d. En paralelo, la industria convive con un nivel elevado de capacidad ociosa<\/mark>, y Rasti no escapa a esa realidad: trabaja con entre 40% y 50% de planta sin utilizar desde mediados de 2023. <\/p>\n Fundada por el inmigrante italiano Antonio Dimare y sus hermanos, bajo el nombre Juguetes Dimare y con base en el barrio porte\u00f1o de Liniers, la empresa incursion\u00f3 en el mundo de los juguetes de pl\u00e1stico. La firma tuvo tres etapas: de 1965 a 1991 fue la etapa de fundaci\u00f3n, esfuerzo e intuici\u00f3n, basada en producci\u00f3n nacional; de 1991 a 2001 fue un per\u00edodo netamente importador; y, desde 2003 en adelante, el foco estuvo puesto en la gesti\u00f3n de marca.<\/p>\n Desde la llegada de la marca alemana Rasti al pa\u00eds, Antonio se obsesion\u00f3 con ella e intent\u00f3 comprarla. Tras el fallido y en 2007: la segunda generaci\u00f3n de la pyme familiar -que hoy emplea a 52 personas- adquiri\u00f3 las matrices y derechos de fabricaci\u00f3n de la marca y la relanz\u00f3 localmente, integr\u00e1ndola a un portfolio que incluye tambi\u00e9n su propia marca Blocky, entre otras.<\/p>\n En di\u00e1logo con LA NACION<\/strong>, Daniel Dimare analiz\u00f3 los ejes de la transformaci\u00f3n de Rasti.<\/p>\n Ya en noviembre de 2023, antes del cambio de gobierno, la empresa anticip\u00f3 que ven\u00eda un a\u00f1o de ajuste. La reacci\u00f3n fue inmediata: redise\u00f1ar los sets para hacerlos m\u00e1s accesibles sin perder la esencia. \u201cCreamos modelos nuevos con menos piezas y con precios m\u00e1s convenientes<\/mark>, para que las familias pudieran seguir comprando juguetes\u201d, explic\u00f3 Dimare.<\/p>\n A partir de esta estrategia, Rasti increment\u00f3 levemente su volumen de ventas en unidades: en 2024 comercializaron 500.000 juguetes, cifra que ascendi\u00f3 a 522.000 en 2025 y represent\u00f3 un crecimiento del 4,4% No obstante, este aumento en volumen no se tradujo en una mejora financiera. \u201cEn 2025 vendimos un 10% m\u00e1s en pesos que en 2024, quedando por debajo de la inflaci\u00f3n, lo que nos gener\u00f3 p\u00e9rdidas por el aumento de costos y servicios\u201d, indic\u00f3 De cara a los pr\u00f3ximos meses, la firma proyecta sumar nuevas l\u00edneas importadas y prepara lanzamientos para el D\u00eda del Ni\u00f1o, con propuestas de ticket medio y bajo. <\/p>\n A diferencia de la apertura indiscriminada durante la d\u00e9cada del \u201890, Rasti aplica hoy una importaci\u00f3n estrat\u00e9gica. De acuerdo con Dimare, solo el 15% de los productos comercializados en 2025 provino del exterior<\/mark>, centr\u00e1ndose exclusivamente en l\u00edneas que requieren tecnolog\u00edas o escalas de producci\u00f3n que no est\u00e1n disponibles en el pa\u00eds.<\/p>\n Para diferenciarse de la competencia, la firma no trae productos gen\u00e9ricos: exige a los fabricantes asi\u00e1ticos el uso de su propia marca y dise\u00f1os de packaging <\/em>exclusivos. Adem\u00e1s, como resguardo ante la volatilidad de precios y posibles crisis de log\u00edstica global, la empresa mantiene un stock de materia prima -pl\u00e1stico-.<\/p>\n \u201cEn los \u201890, la industria nacional ven\u00eda de muchos a\u00f1os de antig\u00fcedad<\/strong>, de falta de renovaci\u00f3n y de tecnolog\u00eda. Y cuando se abrieron las importaciones, fue el boom <\/em>de todo lo nuevo, de juguetes que nunca hab\u00edamos visto en la Argentina. En ese entonces, explot\u00f3 la importaci\u00f3n y de las 280 f\u00e1bricas que hab\u00eda quedaron solamente 80\u201d, explic\u00f3 Dimare. Y aclar\u00f3: \u201cAhora la situaci\u00f3n es diferente: la industria de juguetes se tecnific\u00f3 y est\u00e1 preparada para competir; est\u00e1 al nivel de muchos otros pa\u00edses\u201d.<\/p>\n Para contrarrestar la ca\u00edda del mercado tradicional, Rasti lanz\u00f3 en 2024 \u201cRasti F\u00e1brica de Ideas\u201d, una unidad de negocios 100% corporativa que desarrolla kits <\/em>para empresas. Se trata de una vertical con l\u00f3gica propia: Rasti produce y el cliente comercializa. <\/p>\n Desde esta vertical, Rasti desarrolla r\u00e9plicas de camionetas para automotrices, colecciones para editoriales y promociones en supermercados, entre otros productos. Y de acuerdo con Dimare, la aceptaci\u00f3n fue inmediata: en los primeros cuatro meses de 2026, ya representa el 25% de las ventas totales de la compa\u00f1\u00eda.<\/mark><\/p>\n En paralelo, la empresa tambi\u00e9n fortaleci\u00f3 Rasti Educaci\u00f3n, la divisi\u00f3n que provee kits de rob\u00f3tica y programaci\u00f3n para escuelas y municipios. Se trata de una unidad lanzada en 2020 y distinta a la del juguete tradicional: t\u00e9cnicos y especialistas visitan instituciones, brindan capacitaci\u00f3n y dise\u00f1an propuestas educativas. \u201cVemos que empez\u00f3 a haber una inversi\u00f3n por parte de los colegios y algunos municipios<\/strong>. Y nos motiva a pensar que la venta en este mercado repuntar\u00e1\u201d, consider\u00f3..<\/p>\n