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\u201cLa Argentina volvi\u00f3 a posicionarse como un mercado estrat\u00e9gico\u201d. Con esa definici\u00f3n, Iv\u00e1n Esp\u00f3sito, gerente general de la filial argentina de Suzano, describi\u00f3 el clima de negocios y enmarc\u00f3 un punto de inflexi\u00f3n para la empresa papelera.<\/p>\n
Desde el 1\u00ba de abril, la operaci\u00f3n conocida hist\u00f3ricamente como Stenfar Suzano pas\u00f3 a denominarse Suzano Argentina<\/strong>, oficializando su integraci\u00f3n a la multinacional brasile\u00f1a y marcando el inicio de una nueva etapa de crecimiento y posicionamiento en el pa\u00eds. Catalogada como una de las principales productoras de celulosa y papel, con m\u00e1s de 100 a\u00f1os de vida en Brasil, Suzano hab\u00eda ingresado a la Argentina en 1994 con la compra de la empresa local Stenfar.<\/p>\n En el pa\u00eds, la firma abastece a industrias alimenticias, farmac\u00e9uticas, gr\u00e1ficas y de packaging<\/em>. Con un equipo local de m\u00e1s de 100 personas, operaci\u00f3n log\u00edstica propia, planta de corte y \u00e1reas integradas de finanzas, sistemas y recursos humanos, cerr\u00f3 2025 con aproximadamente 42.000 toneladas de papel comercializadas<\/strong>.<\/p>\n A nivel global, Suzano tiene operaciones industriales y comerciales en Am\u00e9rica, Europa y Asia. Suzano emplea a m\u00e1s de 40.000 personas y cotiza en las bolsas de Brasil y Estados Unidos. La empresa cuenta con un modelo basado en recursos 100% renovables, la plantaci\u00f3n de aproximadamente 1,2 millones de \u00e1rboles de eucalipto por d\u00eda, y una pol\u00edtica de conservaci\u00f3n que destina cerca del 40% de los bosques a preservaci\u00f3n ambiental.<\/p>\n \u201cEl rebranding <\/em>responde a una decisi\u00f3n estrat\u00e9gica orientada a potenciar la expansi\u00f3n de soluciones basadas en fibra renovable y alinear la identidad local con la marca global\u201d, se\u00f1al\u00f3 Esp\u00f3sito.<\/p>\n En di\u00e1logo con LA NACION<\/strong>, Iv\u00e1n Esp\u00f3sito analiza el nuevo escenario para la industria, el impacto de la apertura econ\u00f3mica, la presi\u00f3n competitiva de China y los planes de crecimiento de la compa\u00f1\u00eda en el pa\u00eds.<\/p>\n -\u00bfCu\u00e1l es el plan de crecimiento para Suzano?<\/strong><\/p>\n -Suzano es una empresa que, a nivel global, hace 15 a\u00f1os era la mitad de lo que es hoy. Mediante crecimiento genuino y org\u00e1nico, sumado a adquisiciones, m\u00e1s que duplic\u00f3 su volumen de facturaci\u00f3n. Hasta 2023, en la Argentina -como en la mayor\u00eda de las industrias- proyectar m\u00e1s all\u00e1 de dos o tres meses era pr\u00e1cticamente imposible. A partir de la apertura de la econom\u00eda, eso empez\u00f3 a cambiar. Desde afuera, la Argentina se ve mejor de lo que muchas veces percibimos internamente. Si bien hoy se valora cierta estabilidad macroecon\u00f3mica -con matices y cr\u00edticas-, el pa\u00eds volvi\u00f3 a posicionarse como un mercado estrat\u00e9gico<\/mark>.<\/p>\n -\u00bfQu\u00e9 lugar ocupa la Argentina?<\/strong><\/p>\n -En la regi\u00f3n, la Argentina es el tercer mercado, detr\u00e1s de Brasil y M\u00e9xico. M\u00e1s all\u00e1 del contexto actual, sigue siendo un pa\u00eds con fuerte presencia industrial. Para una compa\u00f1\u00eda como Suzano, con foco mayormente B2B, eso es clave: abastecemos a laboratorios, empresas alimenticias y m\u00faltiples industrias. De alguna manera, todos tienen en su casa productos vinculados a nuestro papel, ya sea en packaging de alimentos o de otros bienes. Adem\u00e1s, muchos de nuestros clientes son regionales: compran en Brasil, la Argentina, Colombia o M\u00e9xico<\/mark>. Poder ofrecer el mismo producto y condiciones similares en distintos pa\u00edses simplifica mucho la operaci\u00f3n para esas empresas. Hoy la Argentina muestra buenos indicadores. El desaf\u00edo es la continuidad. No necesariamente que todo siga igual, pero s\u00ed evitar los cambios pendulares que hist\u00f3ricamente afectaron al pa\u00eds. <\/p>\n -\u00bfQu\u00e9 desaf\u00edos presenta hoy la industria de la celulosa en el pa\u00eds?<\/strong><\/p>\n -El primer desaf\u00edo es el mismo que enfrenta gran parte de la industria: competitividad impositiva e infraestructura, especialmente en transporte. Luego, en el caso espec\u00edfico de la celulosa, se suma la falta de incentivos para proyectos de gran escala. Son inversiones de largo plazo que requieren mucha paciencia. Un \u00e1rbol tarda al menos siete a\u00f1os en madurar, aunque en comparaci\u00f3n con los pa\u00edses escandinavos -donde pueden ser 10 o 12- seguimos teniendo ventaja. Una vez que el ciclo est\u00e1 en marcha, es un negocio estable. En ese sentido, la Argentina a\u00fan presenta dificultades para proyectos cuyo retorno se ve a ocho, nueve o diez a\u00f1os<\/mark>. Iniciativas como el RIGI pueden ayudar, pero no todas las inversiones son de miles de millones: tambi\u00e9n hay proyectos de US$50, US$70 u US$80 millones que hoy cuestan financiar. A nivel financiero, hay otro punto clave: las tasas. Hoy en la Argentina, las tasas en d\u00f3lares siguen siendo de dos d\u00edgitos, mientras que en Brasil se financian a tasas del 6% o 7%. En proyectos de largo plazo, esa diferencia cambia completamente la ecuaci\u00f3n.<\/p>\n -\u00bfQu\u00e9 sectores est\u00e1n traccionando el crecimiento?<\/strong><\/p>\n -En los eslabones siguientes de la cadena, como la industria gr\u00e1fica, tambi\u00e9n hay transformaciones. El segmento de impresi\u00f3n y escritura viene en retirada, mientras que el <\/mark>packaging <\/em><\/mark>crece, impulsado por el comercio electr\u00f3nico<\/mark>. Muchas papeleras est\u00e1n reconvirtiendo su producci\u00f3n hacia esos usos. El papel es un material renovable y amigable con el ambiente: seguir\u00e1 evolucionando hacia nuevos usos. Pero esa transici\u00f3n requiere inversiones importantes en tecnolog\u00eda y procesos.<\/p>\n -\u00bfQu\u00e9 inversiones o ampliaciones proyectan en la Argentina?<\/strong><\/p>\n -En el corto plazo, estamos enfocados en inversiones de eficiencia interna. No son proyectos grandes, sino iniciativas para incorporar tecnolog\u00eda, mejorar procesos y avanzar en sostenibilidad<\/mark>, como la instalaci\u00f3n de un parque solar. Tambi\u00e9n estamos invirtiendo en automatizaci\u00f3n para optimizar la operaci\u00f3n. M\u00e1s adelante, si las condiciones acompa\u00f1an, evaluaremos proyectos de mayor escala. Hoy, el foco de todas las industrias es c\u00f3mo ser m\u00e1s eficientes. La apertura implica m\u00e1s competencia, pero tambi\u00e9n es positiva: obliga a mejorar. Es como en el deporte, si no compet\u00eds, perd\u00e9s ritmo. <\/p>\n -Con la mayor apertura del mercado, \u00bfidentifica una mayor competencia en el sector?<\/strong><\/p>\n -Sin duda. Desde la apertura en 2024, hubo un ingreso fuerte de productos, especialmente desde China, con buena calidad. Tambi\u00e9n hay competencia regional, con jugadores en Brasil y Chile. Esto genera un efecto positivo: mejores productos, m\u00e1s competitivos y de mayor calidad para el consumidor final. Es un proceso sano. Hay que adaptarse y aprender a competir en este nuevo contexto.<\/p>\n -\u00bfQu\u00e9 se importa desde China y qu\u00e9 peso tiene?<\/strong><\/p>\n -Principalmente, se importa cartulina, utilizada en packaging <\/em>de alimentos, medicamentos y otros productos. Tambi\u00e9n el papel de tipo offset, pero en menor medida. El problema es que no competimos contra las empresas chinas, sino contra el pa\u00eds, porque cuentan con apoyo estatal<\/mark>. Por eso, productos tan voluminosos cruzan el oc\u00e9ano y llegan a precios competitivos. Adem\u00e1s, hubo un reacomodamiento global: tras restricciones en Estados Unidos, parte de la producci\u00f3n china se redirigi\u00f3 a otros mercados, como el nuestro. De todos modos, soy optimista. China todav\u00eda tiene un amplio uso de pl\u00e1sticos en packaging<\/em>. Si avanza en regulaciones ambientales, la demanda de cartulina podr\u00eda crecer de forma significativa. Hoy puede haber un exceso de oferta coyuntural<\/mark>, pero es parte de un ciclo. En ese contexto, Suzano tiene ventajas competitivas por su escala, integraci\u00f3n y localizaci\u00f3n. Pa\u00edses como Brasil y la Argentina tienen condiciones naturales favorables para la forestaci\u00f3n, lo que nos permite competir bien a nivel global.<\/p>\n