<\/p>\n
Un momento casual puede ser el punto de partida de un gran proyecto.<\/strong> Eso fue lo que pas\u00f3 cuando Joaqu\u00edn Arco<\/strong> y Sebasti\u00e1n Valero<\/strong> coincidieron, sin planearlo, mientras esperaban<\/strong> que sus hijos terminaran de entrenar en una cancha de rugby<\/strong> en Bah\u00eda Blanca.<\/strong> Se pusieron a hablar de trabajo. Uno era gerente general de una planta de servicios de acondicionamiento de granos. El otro hab\u00eda estudiado marketing y trabaj\u00f3 en la parte comercial de una empresa de comercio electr\u00f3nico especializada en agronegocios.<\/strong> Ven\u00edan de mundos distintos, pero conectados por el agro.<\/p>\n Y fue en esas conversaciones, entre mates y an\u00e9cdotas, donde empez\u00f3 a gestarse una idea: la etapa de la poscosecha segu\u00eda funcionando con m\u00e9todos antiguos, y ah\u00ed hab\u00eda una oportunidad<\/strong>. \u201cVimos que hab\u00eda muy poca digitalizaci\u00f3n. Muchas empresas segu\u00edan resolviendo todo con llamados o contactos personales, y los due\u00f1os de grano trabajaban casi siempre con las mismas plantas, sin saber si hab\u00eda otras opciones mejores. Quer\u00edamos cambiar eso, dar visibilidad y facilitar los negocios\u201d<\/strong>, dice Arco.<\/p>\n Esa observaci\u00f3n fue el disparador. Empezaron a imaginar una soluci\u00f3n digital que conectara a productores, corredores y plantas de servicio de acondicionamiento de granos <\/strong>para que cada parte pudiera operar con m\u00e1s informaci\u00f3n, m\u00e1s alternativas y menos fricci\u00f3n<\/strong>. A las conversaciones se sum\u00f3 Santiago Negri,<\/strong> quien tambi\u00e9n trabaja junto a Valero en Acondicionadora de Cereales Bah\u00eda<\/strong>, donde forma parte del directorio. Los tres comenzaron a delinear un sistema que integrara oferta y demanda de servicios poscosecha de manera transparente y eficiente.<\/p>\n As\u00ed naci\u00f3 Uagri<\/strong>, \u201cuna especie de Airbnb de las plantas\u201d<\/strong>, como lo define Arco. \u201cLa idea era que cualquier productor pudiera comparar precios, condiciones, ubicaci\u00f3n y calificaciones, y elegir d\u00f3nde acondicionar su grano sin tener que hacer cinco llamados o depender del contacto de siempre\u201d<\/strong>, resume Arco.<\/p>\n Con eso en mente, armaron un plan de negocios, presentaron la idea a un grupo inversor y ajustaron la plataforma en funci\u00f3n del feedback<\/em>. \u201cVimos que funcionaba, pero tambi\u00e9n que hab\u00eda muchas cosas por mejorar. Recogimos <\/strong>feedback<\/strong><\/em>, cambiamos lo que cre\u00edamos necesario y volvimos a salir con una nueva versi\u00f3n\u201d<\/strong>, cuenta Arco.<\/p>\n La soluci\u00f3n fue dise\u00f1ar una plataforma tipo marketplace<\/em> donde el due\u00f1o de los granos \u2014ya sea productor, corredor o acopiador\u2014 pudiera subir una necesidad espec\u00edfica (secado, limpieza, almacenaje) y recibir propuestas con precios, disponibilidad y condiciones. Todo en una misma plataforma. \u201cQueremos romper el paradigma de que siempre se opere con las mismas plantas. Hay muchas que prestan mejores servicios o a menor costo\u201d<\/strong>, se\u00f1ala Arco.<\/p>\n Actualmente son 40 las plantas operativas<\/strong> en la plataforma y ya hay m\u00e1s de 500 productores registrados<\/strong>. \u201cAlgo clave es que tenemos m\u00e1s de 1200 plantas mapeadas en toda Argentina, con ubicaci\u00f3n, tipo de planta y servicios que ofrece. As\u00ed cualquiera puede encontrar una planta en su zona sin perder tiempo llamando\u201d<\/strong>, explica. <\/p>\n Uno de los mayores desaf\u00edos fue contactar a las plantas. \u201cMe pasaba de ir por la ruta, ver una planta, parar, bajarme y contarles de qu\u00e9 se trataba. Muchas veces ni siquiera ten\u00edan cartel con tel\u00e9fono\u201d<\/strong>, recuerda Arco. <\/p>\n A eso se sum\u00f3 cierta resistencia del lado de los productores. \u201cMuchos productores siguen mandando sus granos siempre a la misma planta por costumbre, aunque tengan otra m\u00e1s cerca, mejor equipada y con mejor precio. Pero lo hacen porque es lo que siempre hicieron\u201d<\/strong>, indica.<\/p>\n Arco precisa que en la plataforma las plantas pueden detallar qu\u00e9 servicios ofrecen, c\u00f3mo trabajan, qu\u00e9 capacidad tienen, qu\u00e9 tipo de balanza utilizan o qu\u00e9 laboratorio usan para los an\u00e1lisis<\/strong>. \u201cEn el sistema tradicional los contactos y la confianza pesan m\u00e1s que la oferta real de servicios. Pero con nuestra plataforma los due\u00f1os de grano pueden comparar plantas seg\u00fan precio, disponibilidad y calificaciones de otros usuarios. Eso permite a los usuarios elegir con m\u00e1s informaci\u00f3n\u201d<\/strong>, detalla.<\/p>\n Los productores o corredores, por su parte, pueden cargar lo que necesitan y recibir opciones en minutos. \u201cEn lugar de hacer cinco o diez llamados el productor carga el requerimiento y en unos minutos tiene los mismos resultados. Las plantas compiten por ganar ese servicio y son calificadas, igual que los granos. Eso ayuda a diferenciar a quienes hacen las cosas bien de quienes no\u201d, a\u00f1ade.<\/strong><\/p>\n Arco asegura que actualmente son los \u00fanicos que ofrecen este servicio. \u201cHoy no hay otra plataforma que digitalice el mercado poscosecha de esta manera. No competimos con nadie porque nadie ofrece exactamente lo que hacemos\u201d, dice.<\/p>\n La plataforma sigue operando con inversi\u00f3n propia, aunque el equipo est\u00e1 en la b\u00fasqueda de socios para escalar. Est\u00e1 previsto que la firma desembarque en Uruguay y Paraguay hacia mitad de a\u00f1o, con equipos locales. <\/strong>Tienen en desarrollo un sistema de certificaci\u00f3n para garantizar calidad y mejorar la trazabilidad.<\/p>\n Para Arco el objetivo es m\u00e1s amplio que lo tecnol\u00f3gico. \u201cEl agro argentino es muy din\u00e1mico, pero hay eslabones que siguen funcionando con herramientas del siglo pasado.<\/strong> Si logramos modernizar esa parte, todos ganan: productores, plantas y el sistema en su conjunto\u201d, concluy\u00f3.<\/p>\n Un momento casual puede ser el punto de partida de un gran proyecto. Eso fue lo que pas\u00f3 cuando Joaqu\u00edn Arco y Sebasti\u00e1n Valero coincidieron, sin planearlo, mientras esperaban que sus hijos terminaran de entrenar en una cancha de rugby en Bah\u00eda Blanca. Se pusieron a hablar de trabajo. Uno era gerente general de una […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":126930,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-126929","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"yoast_head":"\n
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