<\/p>\n
De cara a la campa\u00f1a fina,<\/strong> el mercado de insumos agr\u00edcolas se muestra con un mayor optimismo<\/strong>. Aunque la siembra de trigo<\/strong> a\u00fan no comenz\u00f3 oficialmente, para el sector de insumos la actividad ya est\u00e1 en marcha: los productores comenzaron a asegurarse fertilizantes y otros productos clave<\/strong>, impulsados por un perfil h\u00eddrico muy favorable y precios que volvieron a niveles hist\u00f3ricamente bajos<\/strong>. Ese cambio de \u00e1nimo se reflej\u00f3 en los stands de las empresas durante el Congreso de Distribuidores del Agro,<\/strong> realizado en el Goldencenter de la ciudad de Buenos Aires. Seg\u00fan los representantes del sector, el mercado hoy est\u00e1 m\u00e1s \u201climpio\u201d<\/strong>, luego de que se absorbiera el exceso de stock que se hab\u00eda acumulado en campa\u00f1as anteriores.<\/p>\n De todos modos, todav\u00eda hay cierta cautela y muchos observan qu\u00e9 har\u00e1 el Gobierno con las retenciones. Hoy la tasa del 9,5% vigente volver\u00eda al 12% en julio pr\u00f3ximo, seg\u00fan el decreto de la rebaja temporal de los derechos de exportaci\u00f3n.<\/strong> <\/p>\n Las empresas no esperan una demanda anticipada ni compras masivas, como en otras \u00e9pocas. La expectativa es que los productores compren solo lo que necesiten en el momento justo<\/strong>. Por eso, el gran desaf\u00edo ser\u00e1 garantizar una log\u00edstica \u00e1gil y eficiente<\/strong>, que permita entregar a tiempo y sin demoras.<\/p>\n \u201cEl perfil h\u00eddrico est\u00e1 muy bien, y eso normalmente termina siendo el term\u00f3metro de la campa\u00f1a fina\u201d<\/strong>, resumi\u00f3 Juan Ignacio Holtzdetten,<\/strong> del \u00e1rea de ventas de Yara,<\/strong> al explicar por qu\u00e9 el \u00e1nimo general es positivo. Seg\u00fan cont\u00f3, aunque la siembra todav\u00eda no empez\u00f3, los movimientos comerciales se aceleraron en los \u00faltimos d\u00edas<\/strong>, con una toma de posici\u00f3n inicial que ya cubre entre el 10% y el 15% de los insumos para la fina.<\/p>\n Adem\u00e1s del buen panorama clim\u00e1tico, Holtzdetten destac\u00f3 la creciente incorporaci\u00f3n de tecnolog\u00eda, especialmente en nutrici\u00f3n<\/strong>. \u201cEl que quiere tener un buen cultivo de trigo sabe que la nutrici\u00f3n es fundamental, y hoy vemos una adopci\u00f3n muy alta del zinc como nutriente esencial\u201d,<\/strong> afirm\u00f3. <\/p>\n Este fen\u00f3meno, que comenz\u00f3 a crecer hace unos cinco o seis a\u00f1os, se aceler\u00f3 en el \u00faltimo trienio<\/strong>, impulsado por las necesidades de los planteos de alta productividad y las deficiencias detectadas en los suelos.<\/p>\n De cara a la gruesa, el especialista de Yara tambi\u00e9n se mostr\u00f3 optimista: el temor al <\/strong>spiroplasma<\/strong><\/em> que afect\u00f3 al ma\u00edz en campa\u00f1as anteriores ya qued\u00f3 atr\u00e1s<\/strong>, y la expectativa es que el \u00e1rea de ma\u00edz, sobre todo de siembras tard\u00edas, vuelva a crecer. \u201cSi las redes de monitoreo no emiten alertas, el productor va a sembrar\u201d<\/strong>, proyect\u00f3.<\/p>\n Desde Agrefert, Nicol\u00e1s Hern\u00e1ndez<\/strong> tambi\u00e9n coincidi\u00f3 en que la campa\u00f1a fina muestra signos de mayor dinamismo respecto a los a\u00f1os recientes<\/strong>. \u201cLa campa\u00f1a ya empez\u00f3 pr\u00e1cticamente en marzo. Viene mejor que en los \u00faltimos a\u00f1os, m\u00e1s parecido a campa\u00f1as como la de 2019 o 2020\u201d<\/strong>, explic\u00f3. En su an\u00e1lisis, la intenci\u00f3n de siembra de trigo ser\u00e1 superior a la del ciclo pasado<\/strong> y vendr\u00e1 acompa\u00f1ada de una apuesta mayor a la tecnolog\u00eda, particularmente en fertilizaci\u00f3n.<\/p>\n Hern\u00e1ndez advirti\u00f3 que para la pr\u00f3xima campa\u00f1a gruesa el panorama tambi\u00e9n se presenta alentador<\/strong>. La ausencia de la presi\u00f3n de la chicharrita que complic\u00f3 campa\u00f1as anteriores y la expectativa de una buena campa\u00f1a clim\u00e1tica favorecen la decisi\u00f3n de los productores de apostar m\u00e1s fuerte al ma\u00edz<\/strong>, tanto en superficie como en manejo tecnol\u00f3gico.<\/p>\n A esta lectura se sum\u00f3 Juan Bautista Araujo M\u00fcller, de Sigma Agro,<\/strong> quien sostuvo que el \u00e1nimo del productor est\u00e1 marcado por los buenos rindes de la cosecha gruesa y los perfiles cargados de humedad<\/strong>. \u201cHoy vemos entusiasmo, ganas de sembrar. Eso ayuda mucho a dinamizar el mercado\u201d<\/strong>, se\u00f1al\u00f3. No obstante, tambi\u00e9n aclar\u00f3: \u201cHay que ver qu\u00e9 pasa con el tema de las retenciones en junio y c\u00f3mo el productor arma sus n\u00fameros\u201d<\/strong>.<\/p>\n Sobre la din\u00e1mica del mercado de insumos, Araujo M\u00fcller observ\u00f3 un escenario m\u00e1s ordenado que en campa\u00f1as anteriores<\/strong>. Seg\u00fan describi\u00f3, el sobrestock <\/em>que acumulaban muchos productores y distribuidores se depur\u00f3 durante el a\u00f1o pasado, lo que permite que ahora la demanda vuelva a fluir de manera m\u00e1s genuina, aunque tambi\u00e9n m\u00e1s puntual<\/strong>. \u201cEl productor va a demandar cuando realmente lo necesite. No creo que haya un gran stockeo previo\u201d<\/strong>, evalu\u00f3.<\/p>\n El ejecutivo advirti\u00f3 que, aunque habr\u00e1 disponibilidad de productos, el desaf\u00edo estar\u00e1 en garantizar la entrega en tiempo y forma<\/strong>. \u201cSi todos salen a demandar juntos y la log\u00edstica no est\u00e1 aceitada, puede haber estr\u00e9s operacional\u201d<\/strong>, alert\u00f3. Por eso, insisti\u00f3 en que la planificaci\u00f3n y la anticipaci\u00f3n ser\u00e1n claves para evitar problemas en el pico de demanda<\/strong>.<\/p>\n En cuanto a la campa\u00f1a gruesa, Araujo M\u00fcller coincidi\u00f3 en que el ma\u00edz es hoy el cultivo m\u00e1s atractivo desde el punto de vista econ\u00f3mico<\/strong>. Con un a\u00f1o neutro en lo clim\u00e1tico y perfiles con buena humedad, el combo de un trigo-soja seguido por un ma\u00edz de primera aparece como una de las estrategias m\u00e1s competitivas para el productor<\/strong>.<\/p>\n Diego Napolitano, de Laboratorios Peyte SA,<\/strong> coincidi\u00f3 en que la campa\u00f1a fina arranca con mejores se\u00f1ales<\/strong>, y que el mercado dej\u00f3 atr\u00e1s el sobrestock que afectaba su funcionamiento<\/strong>. \u201cLa campa\u00f1a pareciera que viene bien, en principio porque el a\u00f1o pasado lo que vimos es que los stocks se vaciaron. Hoy el desaf\u00edo no es c\u00f3mo vender el producto, sino cu\u00e1ndo traerlo\u201d<\/strong>, afirm\u00f3.<\/p>\n Seg\u00fan detall\u00f3, en a\u00f1os anteriores se caracterizaron por un exceso de mercader\u00eda acumulada en distribuidores e insumeras, como estrategia defensiva ante restricciones para importar. \u201cEso cre\u00f3 un falso stock, hab\u00eda mercader\u00eda que realmente no se necesitaba\u201d<\/strong>, explic\u00f3. La normalizaci\u00f3n de ese escenario, consider\u00f3, marca un punto de inflexi\u00f3n: \u201cEste es un a\u00f1o bisagra, vamos hacia una normalidad\u201d.<\/strong><\/p>\n Sobre la log\u00edstica, manifest\u00f3: \u201cEl productor va a pedir lo que necesita en el momento. No se va a stockear. Y ah\u00ed es donde el gran desaf\u00edo es la log\u00edstica. Llegar r\u00e1pido al distribuidor va a ser la diferencia, m\u00e1s incluso que el precio\u201d<\/strong>. Con planta propia y una red log\u00edstica aceitada, aseguran estar preparados para responder a esa demanda puntual y din\u00e1mica.<\/strong><\/p>\n Agust\u00edn Nieto, gerente de marketing de Bipolos,<\/strong> cont\u00f3: \u201cObservamos una campa\u00f1a fina que arranca con signos claros de recuperaci\u00f3n. La mejora del perfil h\u00eddrico en gran parte del pa\u00eds y la baja en los precios de fertilizantes y fitosanitarios est\u00e1n llevando a los productores a anticiparse en sus decisiones\u201d. Agreg\u00f3 que notan un \u201cfuerte aumento en las b\u00fasquedas y compras de semillas y curasemillas, lo que indica una intenci\u00f3n de siembra m\u00e1s firme y una vuelta a la inversi\u00f3n en tecnolog\u00eda desde el arranque del ciclo\u201d.<\/strong><\/p>\n De cara a la campa\u00f1a gruesa, las expectativas tambi\u00e9n son buenas. \u201cLos productores siguen de cerca factores externos \u2014como el clima, las tensiones comerciales entre China y Estados Unidos, y la evoluci\u00f3n de las siembras en el hemisferio norte\u2014, pero se muestran m\u00e1s confiados tras los resultados de la campa\u00f1a pasada\u201d,<\/strong> indic\u00f3. <\/p>\n En ese sentido, detall\u00f3 que tambi\u00e9n observan un movimiento anticipado en la planificaci\u00f3n de compras para ma\u00edz y soja. \u201cEn el caso del ma\u00edz, comienza a revertirse la ca\u00edda en la intenci\u00f3n de siembra registrada el a\u00f1o pasado por el impacto de la chicharrita. En general, vemos a un productor cada vez m\u00e1s profesionalizado, que valora la transparencia, la trazabilidad y las herramientas digitales para optimizar sus decisiones productivas y comerciales<\/strong>\u201c, apunt\u00f3. <\/p>\n De cara a la campa\u00f1a fina, el mercado de insumos agr\u00edcolas se muestra con un mayor optimismo. Aunque la siembra de trigo a\u00fan no comenz\u00f3 oficialmente, para el sector de insumos la actividad ya est\u00e1 en marcha: los productores comenzaron a asegurarse fertilizantes y otros productos clave, impulsados por un perfil h\u00eddrico muy favorable y […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":118473,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[28],"tags":[],"class_list":["post-118472","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-economia"],"yoast_head":"\n